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会议营销如何策划主题活动?

十方2018/5/29 16:33:22阅读量:0


近几年但凡节日,必有商家促销活动,重大节日前逐渐成为商家活动必争之时,线上有电商促销,线下有各大商场活动,总体而言,中小商家零售居多,而会销企业的销售计划能否根据节日的主题制定呢?也许会达到意想不到的效果,就拿年底来说,一般的会议营销公司都在年底进行全年的促销活动,会销企业不妨将全年的促销提前至九到十月份,活动完毕后,基本上就估计完成了全年的计划。


会议营销如何策划主题活动?

图片来源于网络


关于根据节日主题策划会议营销活动,企业策划人员又该如何制定方案?下面以会销企业开展的感恩节为例。

一、选择合适的主题才会有合适的结果

一般而言,所有的活动策划前都需要找到一个契合的主题,也就是商家给自己做优惠的理由,比如说线上天猫双十一活动,所谓双十一光棍节,就是线上商家折扣活动的理由。同时,在选择活动的背景,要结合产品及产品的特点定主题,就是在产品本身的特点上下功夫,要让消费者觉得在这个节日推广的产品没有违和牵强感。

二、结合活动的背景制定目标

当选定主题后,会销策划人员就要开始制定目标了,比如说活动的目标人群是老顾客还是新顾客?具体的数量要达到多少?活动的时候会出现这样的情况,一般会销企业在年底进行周年庆,而周年庆刚结束的时候,很多来客户家里买的东西就达到了饱和,这个时候,老客户的转化显然是不能做了,而且年底的时候,社区活动和收单都不好做,因此会销企业需要将目光聚集在新顾客身上,老带新,适当调整产品价格,让客户在购买的时候不会产生太大的难度。

三、围绕目标定方案

方案的产生是为了目标服务,并且要紧扣主题,企业的方案核心要包括员工和顾客两个层面,因此在方案制定时也是主要围绕员工和顾客,在员工层面,可以策划为父母实现幸福账单的选择。将产品分为几个级别,会销人员销售出去的产品提成可以换取幸福账单的某一个产品,这样做既能完成子女孝顺的心情,也能有效地提升销量。在老顾客层面也能够根据以上的方法,由于是老带新,所以老顾客只要带来了多少个新客户购买,老客户也能得到相应的奖励。这种目标和员工的目标相结合,也就形成员工和顾客共同的责任。

四、会销方案的执行是关键

方案的执行是关键,很多时候我们的方案制定的很好,但是在执行的过程中有些细节做不到位,会大打折扣。我们的方案执行分为几个阶段:第一,准备学习和培训阶段,要先做员工的演讲培训,个人先编好演讲内容,讲解内容一定要有故事性,感人、真实,讲小时候和父母家人的故事,最后扣到自己要实现幸福账单的主题,让父母也能够像各位叔叔阿姨一样吃上公司的产品,用上公司的水机,每一名参与的员工都要通过公司的演讲考核。第二,要整理顾客数量,每人选出自己10家左右的核心客户。第三,搞好店内宣传,包括宣传资料的制作,店内或公司的海报、展架、宣传课件、吊旗,包括员工话术的整理等,让客户来到公司有一种感恩节的气氛。

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