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会销讲师如何完美开场?

十方2018/5/29 16:34:56阅读量:0


会销中,所谓“开门见山”型开场,是指在演讲的一开始便将你今天演讲的目的或者主题告诉大家,然后再进行相关阐述和论证。比如我们的目的是向大家推荐一款产品,并能够让听众购买。那么在开场时可以这样说:“大家好,我今天为大家推荐一款某某产品……”这样听众马上会明白你今天会销演讲的主题是什么。

这种开场方式表面看会让听众感觉到一些突兀,也许一些听众一听到你要向他卖东西,二话不说会离开。但是,这种开场方式有一大好处就是开宗明义,能够让听众明确地知道你要讲什么。如果你的开场词有个性,或者听众有需求,他们依然会听你讲下去;同时这种方式也能使你理顺演讲思路,为后期更好地演讲打下基础。尤其对于一些刚入这行的讲师来说,能够有效牵制自己的演讲思维,防止跑题。


会销讲师如何完美开场?

图片来源于网络


因此,会销讲师不妨在一开场就直截了当地说明演讲的主题,在会销中我们可以讲,现在是某年某月某日某时某刻,我要与大家一起分享一个产品,这个产品就是xxxxx……

这样的开场白一开始就告诉听众,我们将要介绍的是一款xxxxx,而且把准确的时间融入“开门见山”这种方式中,能够引起听众更加想听下去的欲望,接着我们阐述演讲的主体部分,相信效果会更好。

试想一下,如果没有前面的“某年某月某日某时某刻”这样的词汇,直接“开门见山”地开场的话,必然会有一些突兀,而且让听众觉得很没有新意。所以说,“开门见山”的开场方式虽然会有一些突兀,但是经过我们巧妙润色,既可以避免直接性的唐突,还可以达到开宗明义的效果。

会销演讲中运用“开门见山”的开场方式比较常见,很多讲师都在运用,但效果不一。有的讲师“开门见山”开场方式之后瞬时间吊起了听众胃口,大家都在期待下面的内容;而有些讲师运用了“开门见山”开场方式之后,便开始有人陆续地离开。究其原因,是后者没有抓住“开门见山”开场方式的要点。我们来看下面两个开场白:

1、亲爱的朋友大家好,今天我给大家推荐一款功能强大的优质好产品,它能……更能……

2、亲爱的朋友们大家好,今天我给大家推荐一款产品,它的名字叫……作用是……

看到两种不同的“开门见山”式开场白,你会有什么感觉呢?第一种一定会更吸引你,而第二种你听着听着就会犯困。两种开场白的方式内容相同,而给他人的感觉却不同,原因在于对产品的修饰词上。

我们看到第一种“开门见山”式开场白用了很多形容词来修饰会销产品,而第二种却没有,只是平铺直叙的阐述,缺少了感情色彩,自然引不起人们的注意。

此外,在运用“开门见山”式开场白时,语言一定要精练,事先将你要表达的内容进行高度的概括与总结。不要罗列太多没有必要的语言,否则你的开场白就会成为“安眠药”,让听众无法提起精神。

“委婉间接”型——先做铺垫

所谓“委婉间接”型开场,是指在演讲的一开始不直接阐述演讲的主题,而是用一些相关的话术或开场技巧做铺垫,逐渐引出演讲的主题。比如会销中你要为大家介绍一款净水器,你可以一开始不提推荐净水器的事情,而是用一个关于健康的名人名言开场,把听众的思维引到健康上面,然后逐渐向大家介绍净水器。

以下几种开场方式我们可以用于“委婉间接”型开场:

引用型。如开头所讲,运用他人的语言或者名人名言开场,为会销主题做铺垫,同时烘托会销气氛。比如下面这个开场:

培根曾经说过:“健康的身体乃是灵魂的客厅,有病的身体则是灵魂的禁闭室。”伟大领袖毛主席也说过:“身体是革命的本钱。”没有一个健康的身体,我们可能会失去一切,所以,大家一定和我有同样的感悟,身体好了,一切才会好起来……

这是一个关于健康的开场白,如果要进行会销的是健康方面的产品,那么这将是一个非常符合主题的开场白,很好地导入了健康产品。要运用好这一形式的开场白,需要注意以下几点:

第一,语言要与会销产品密切相关,否则将没有任何意义。比如以上是一个关于保健产品的会销,如果你引用的是名人对教育或者励志方面的名言,那么就是牛头不对马嘴,说完名言警句后突然转入保健产品,会让人有一种不知所云的感觉。

第二,话语有内涵。不管是名言警句还是转述他人说过的话,内容一定要有内涵,且具有高度的感染力和强大的说服力。比如你说:“某某说过,吃饭才能长胖。”类似于这样的引用不但没有丝毫意义,反而可能招来听众的反感。

第三,话语要出自名家或者权威人士。日常交际中,大部分人都特别相信权威专家和亲友的话,这就是我们通常说的权威效应和亲友效应。既然人们都有这样一个心理,那么,我们不妨转述运用一些名家或权威人士的话语,这样更能引起听众的注意,同时也更能说服客户。反之,如果你转述的是一个知名度不高或者知名度高但社会影响不好,或者谁都不认识的人所说的话,那么,不仅起不到引用的作用,还会降低人们的积极性。

聊天式。这也是一种委婉间接进入演讲主题的方式,操作方法是讲师上台后先和听众聊一些与会销主题无关的话题,在会销中这种形式叫作暖场。随着聊天的深入,听众与自己的距离也会拉近,然后顺势进入会销主题。

在会销中,这种方式经常被讲师所用,其最大的作用就是拉近与听众之间的距离,与听众建立良好的关系。尤其是一些名家和权威人士,使用这种方法效果更好,更有亲和力。

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